近期都說，中國進入了中國特色社會主義新時代。那么，我們紅木家具企業應該如何發展？轉型升級？消費升級？究竟如何轉？如何升？轉型對很多紅木家具企業來說，就是這個材質不做了就轉做另一個材質，新古典不好做了就轉做新中式。但是，這究竟是不是紅木家具企業應該走的路，值得廠家思考，同樣值得經銷商思考。中國許多產業市場都有一個特點，什么產品好做馬上一哄而上，然后市場快速飽和，同質化嚴重，競爭很慘烈，但最終勝出的是少數能夠堅持到最后的企業。其實，企業各種資源都有限，廠家與經銷商都應該更聚焦地去努力做好一件事，那就是品牌。未來中國制造要走向中國創造、中國產品要走向中國品牌，都要更注重價值與效益。廠家與經銷商也一樣，都希望產品能夠賣出更高價、并且一直好賣。現在消費者都不是圖便宜，而是喜歡物有所值、物超所值，所以，好產品一定要把價值告訴消費者，并要有讓消費者相信的辦法。那么，好產品如何打造價值，又讓人相信呢？首先，從產品物質層面，如功能設計、工藝品質、選材用料等方面，找到其中做得好或有差異競爭力的點，最好列出一二三，并且都是消費者關心及認可的，那這就是產品的基本價值。其次，要在產品作用于消費者認知、情感的無形價值上花功夫。總結為以下三點：① 挖掘產品背后的文化內涵，讓產品有文化、有背書、有故事。比如同樣一套紅木椅，加上了消費者認同的大師監制，或者說是保利拍賣會上的高價拍品同款，或者說是人民大會堂等重要場所、馬云王健林等精英人士選用款，又或者說是米蘭設計展、洛杉磯藝博會入選作品，或者把產品設計者與產品之間的故事或設計產品的寓意請清楚了，這類背書或故事從精神層面上都是能打動消費者，產品價值自然倍增了。② 給好產品一個匹配定位的賣場、吻合風格情境的展廳，還有貼心得體的導購服務。中國是品牌消費第一大國，也是最注重感覺及體驗的消費國，因此一定要讓消費者感受到你是品牌，以及你的專業、你的高品位，還有購買你的產品是能夠突顯身份、有面子的。這樣一來，消費者就不只是為了產品而付錢，還為消費場景、服務等品牌附加值買單。③ 利用好媒體的優勢和作用。媒體是品牌傳播口碑的重要渠道，而口碑又是營銷的第一生產力，因此，良好的媒體形象及評價可以促進成交銷售，如央視、騰訊等知名媒體對企業及產品的高度評價。媒體報道一定要注重線下展示及導購傳播，最好能夠讓消費者掃碼查詢、網上驗證，這樣更有說服力。總的來說，紅木家具企業升級就是要更有眼光、更有信心，為產品打造價值，并注入消費者心中，從而建立一個品牌信任體系，這樣企業才能更持續、更長久地獲得高收益。
2021-05-08
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