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今年，紅木行情收緊，廠家庫存、資金壓力陡增。不少中小廠家選擇低價競爭來清理庫存。作為國標紅木的成熟用材——闊葉黃檀首當其沖。市場產品品質良莠不齊，成品價格一降再降，有些價格甚至同行都直呼不可思議。

低價看似給眾多廠家一條出路，給消費者一個購買闊葉黃檀好時機。其實不然，低價競爭鎖死了行業的生存發展空間，容易造成了劣幣驅除良幣的情況。東陽市盤谷紅木家具有限公司（以下簡稱盤谷紅木）董事長吳應華拒絕闊葉黃檀低價競爭，好品質才是行業發展出路。

“沒有合理的利潤，怎么會有優質的用材和工藝？紅木家具源于宮廷，有著厚重的文化土壤；闊葉黃檀原材上百年才能成材，資源珍稀；紅木家具生產工藝復雜、周期長，每個環節要求高；這些都給紅木家具增加了奢侈品的屬性，盲目的價格戰只能讓紅木在客戶心智中喪失高價值的屬性。盤谷紅木要加大產品研發，聘請一流工匠，堅持每道工藝高標準，加強客戶售后服務，必然不能陷入價格戰的死局，我們會繼續在闊葉黃檀領域深耕，做出品牌特色。”針對價格戰引起的東陽闊葉黃檀生產廠家退潮，吳應華仍然堅持高質量品牌發展道路。

闊葉黃檀家具之所以能傳承家族記憶，除了木頭本身堅硬、穩定性好的屬性外，還在于工藝的好壞。好品質不說靠標榜，而是要細究生產環節、潛心高標準制器。從匠人開始，吳應華30余年與紅木家具打交道，不專營取巧，踏實干生產是他的風格。

嚴選優質好料，盤谷紅木在闊葉黃檀產地印度尼西亞設有開料工廠。從源頭甄選好料，保證每件家具用材的正宗性和美觀性。用材上，紅木行業制定的白皮標準是低于10%，不少生產廠家控制在5%以下，而盤谷紅木堅持2%以下。

“腳料就用在腳上，家具每個部位的用材我們都是高標準。”盤谷紅木總經理吳京達對于家具的選材用材十分自信。

家具烘干上，盤谷紅木20余年優良經驗奠定了基礎。2000年，盤谷紅木前身上海盤谷家具廠創立。當時紅木家具烘干設備緊缺，廠家烘干成本高，不少廠家選擇粗放式烘干處理方式。盤谷紅木深刻意識到烘干對紅木家具的穩定和使用周期有極大影響。不計耗能和成本，吳應華提出“全烘干”理念，并不斷研究闊葉黃檀木材的烘干技術，有效的提升了產品的穩定性。

一木一拼，不惜人工成本增加產品美觀度。對于闊葉黃檀來說，每根木頭都有著自己奇特的紋理。一木一拼，讓家具面板組合成均勻對稱的圖文，變化奇詭、耐看，具有極高的藝術性。

木工榫卯上，盤谷紅木有一批極其穩定，匠藝精湛的木工師傅。90%員工都是幾十年跟著吳應華做生產。他們心態穩定，經驗豐富，做出來的榫卯嚴絲合縫，不留瑕疵。

此外，盤谷紅木家具線條感的呈現，都是純手工打磨出來。盤谷紅木家具用料大而不臃腫笨重，關鍵在于在大塊的木材上做減法，不惜耗工、耗材，計算精準的線條變化尺度，呈現出令人心儀的器型。以《丹鳳朝陽》沙發腳部工藝為例，腳部一木連面板且用料大，承重能力強；線條從上到下，變化5層，每個轉承都由技師精細打磨。